[周报全文]冲出“重围”——系统集成业务发展的新思路

2004-02-16 |  作者:佚名 |  来源:互联网 |  查看原文

摘要冲出“重围”——系统集成业务发展的新思路

    冲出“重围”     ——系统集成业务发展的新思路     ■ 本报记者  宋家雨     系统集成商的日子并不好过,一方面产品价格越来越透明,利润减少;另一方面,项目争议多,尾款常常追不回,也难怪系统集成商大呼今不如夕!系统集成商的升值空间在哪里?     春日,一个阳光明媚的下午,记者见到了长天集团的首席技术官杨淮先生,他那绽放的笑脸告诉我,长天已经找到了感觉。     “这种感觉来自广东邮政综合服务平台项目总集成商中标,”杨淮一下就切入了主题,“这不是普通的项目中标,也不在于长天击败了包括麦肯锡在内的诸多竞争对手,而是通过这样一个项目,长天将能够积累未来引导邮政行业发展的实力和经验,这是花钱也买不来的机会。”     “这个项目不同于以往,不是客户告诉你一个明确的需求,你来落实,而是客户告诉你一个大概的想法,然后要求长天去做设计。也就是说,要从企业建模开始,”看着记者满脸的迷茫,杨淮为记者举了一个例子,“就国外来讲,建模是非常流行的,建模就是提供一种方法,使得行业的业务效率最高。例如,传统的邮政运营方式复杂(+微信networkworldweixin),管理有一条线,区——省——县等;业务有一条线,专业局(如报刊发行局、速递局、集邮总公司等)一条条线下来;而运行体系是另外一条线,有一级中心局、二级中心局、三级中心局。这几条线相互独立运行,如果按照其中的任何一条线实施项目,都不能够把所有的业务串起来。” 杨淮耐心地讲解着,“我们的任务,按照广东邮政的要求就是说,要打破原来的东西,从专业的角度来全盘规划广东邮政的业务。”     “广东邮政为什么会把这样的重担交给一个系统集成商?业务规划原本是IT咨询的业务,更是麦肯锡的强项。”杨淮似乎是看透了记者的心思,“麦肯锡的强大在于拥有一个非常大的知识库,所有的项目经验都在里面。当一个新的单子来的时候,即使什么都不懂,也可以照搬资料库。所以咨询公司给客户的第一感觉非常的好。其实不是人强,而是知识库强。对于长天来讲,这样成熟的知识库还在积累建设中,但是知识需要落地,就涉及到许多人文、操作的概念,这是长天等国内厂商的强项。也是广东邮政挑选国内企业的原因。”如此看来,一件事的成功,执行力与战略同等重要。虎头蛇尾就是有些国外企业需要总结的地方。     “尽管任务是艰巨的,道路是复杂的,但是长天凭借着自身的努力和实力,已经赢得了这样一个与中国的邮政行业共同发展的机会,这也是长天的机会!”透过杨淮坚毅的目光,记者似乎也找到了系统集成商未来发展的方向。  

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