[周报全文]Avaya“融合”之道

2004-01-05 |  作者:佚名 |  来源:互联网 |  查看原文

摘要Avaya“融合”之道

    Avaya“融合”之道     ■ 本报记者 范毅波     不仅继续拓展自身网络融合业务,还融汇多家合作伙伴之所长。     招招重拳出新意,从2003年10月开始,Avaya相继出台一系列重大策略,一套“组合拳”招式紧凑,环环相扣,引起波澜阵阵。     10月27日,Avaya宣布剥离网联布线系统,以专注于核心IP语音通信和服务业务;10月30日,宣布收购Expanets,加强在中小企业融合通信市场的竞争优势;11月4日,宣布与Extreme合作,共同开发和推广融合解决方案;12月8日,宣布与宝利通合作,开发基于IP的视频通信解决方案。     对此Avaya中国区总经理刘峻岭表示,Avaya的目标是做融合网络市场的领导者,这一系列举措使核心业务更为突出,也使Avaya能够在业界纵横捭阖,提升技术研发、市场拓展和服务等各个层面的竞争力。      重在融合     Avaya剥离网联系统部其实“蓄谋已久”,很长时间以来,网联系统部的运营是相对独立的。Avaya融合网络和服务业务的迅速发展,使剥离网联系统部的条件更为成熟。收购美国最大的面向中型企业的融合通信系统供应商Expanets,可以进一步增强Avaya在融合通信领域的集成与实施实力。一买一卖,Avaya更加专注于融合通信的思路水落石出。     选择IP语音通信与服务作为公司的核心业务,不仅因为这一市场的巨大潜力,还因为Avaya在该领域的深厚积累和强大的竞争优势。毕竟在语音通信领域,Avaya继承了原来AT&T和朗讯的“光荣历史”,有100多年的发展,在数据领域,Avaya也有几十年的历史。同时,Avaya全球服务部也展现出了更高的前瞻性和综合实力。刘峻岭表示,Avaya解决方案的特色(+微信networkworldweixin),是帮助用户以他们自己选择的途径和步调实施IP通信,满足他们个性化的通信需求。     Avaya的一系列举措反响相当不错,截止2003年12月11日,在标准普尔500公司中,Avaya股票的升值幅度排名第一,将近380%。在主营业务如IP语音通信和呼叫中心领域,Avaya均处于市场领先地位。另外Avaya在市场远景和执行能力方面也都表现出色,现金储备连续第5个季度增长。     融汇贯通     在专注自身融合业务的同时,Avaya还在业界建立广泛而深入的合作伙伴关系。谈到颇受人关注的Avaya与Extreme 的合作,刘峻岭表示,双方将建立长期战略联盟,使双方可以通过单一的关系渠道向全球范围的客户提供丰富和广泛的融合技术与服务。      这是典型的双赢合作。一方面,Avaya在IP语音、融合应用及服务领域位于全球领先地位,Extreme将从中受益;另一方面,Avaya将可以延伸到更广泛的客户群,而且在数据产品领域处于更有利的竞争位置。而在中国,Avaya将继续提供自有的数据产品并提供服务。      为达到数据、语音和视频真正的“三网融合”,Avaya和宝利通将携手开发和推广支持IP语音通信的全新视频解决方案,使桌面和群组视频通信变得和打电话一样简单。由此帮助企业提高通信效率,降低成本,简化网络管理,并使实时视频成为企业通信的重要组成部分。     融入中国     中国的融合网络市场潜力巨大,据IDC最新数据,到2007年该市场将达到12亿美元。在全球布局的同时,Avaya也在加强中国市场的拓展力度。在2004年,Avaya在中国将采取的主要策略之一,将是建立高效的渠道体系,使用户真正感受融合网络的优势。另外,Avaya还将与合作伙伴一起,加强在重点行业的渗透力度。 

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